图片来源：企业供图
电商竞争已进入白热化 ，如今 ，想要打造一个新品牌、在市场上立足到底有多难？对于这个问题，网红博主“00后 ”女孩陈烨晴心里没有答案。但是她觉得 ，“只要我想做 ，什么时候做都可以，什么时候都不算晚 ” 。
“大家都能成功 ，为什么我不能成功呢？”她决定试一下 。在大多数创业者追求快速变现 、对流行趋势趋之若鹜的时候 ，她用“反主流 ”的方式，在淘宝开了fart shop 服装店 ，售卖基础款 、通勤款服装 ，不到一年就卖出了八位数营业额，还登上了“年度宝藏新红人 ”店铺。
很多人都说现在才开始做淘宝，晚了！实际上 ，越来越多网红、自媒体正在加速在淘宝开店 。 “2025淘宝红人之夜”上 ，淘宝服饰宣布今年将投入10个亿，人均1000万 ，打造百大新生代红人 。在他们看来 ，当网红单纯带货并不稳定，拥有一家属于自己的淘宝店 ，做出自己的品牌 ，才是一份长期的事业。
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“生命的舞台不能普普通通 。 ”对于像陈烨晴一样的年轻创业者而言，在淘宝上 ，将个人IP的影响力 ，转化为自有品牌的带货力，实现从网红到品牌主理人的转变 ，不再是一个望尘莫及的梦 。“只要把控好产品 ，足够了解自己的用户，并真诚地为他们解决问题时 ”，商业成功水到渠成。
“虚无缥缈的职业”
陈烨晴是一个“00 ”年出生的福建女孩 ，酷爱拍照 。大学时 ，她读了视觉传达专业，依然喜欢拍照 ，经常在网上分享美照 。
大三时 ，她无意间接触到自媒体，一开始只是随意用手机拍照片 、制作内容 ，发在抖音 、小红书上。“早期完全是乱发 ，多是一些好看的照片 ”，慢慢的开始和网友分享美妆、穿搭等内容 ，逐渐吸引了一些粉丝。
秉持着“衣服是服务于人的”穿衣理念 ，她特别喜欢精致 、简单的穿搭风格，经常和网友分享百搭款 、经典款衣服的照片 ，“有几件衣服的穿着频率特别高” ，但也因此吸引了一批喜欢同种穿衣风格的人 。
账号积累了一定的粉丝量后（15万左右），吸引了服装商家找来谈合作，她意识到做自媒体可以挣一点点生活费 ，于是对发布的内容进行了调整 ，持续地拍了一些服装照 。那段时间，她“每天都可以接一套服装的拍摄合作 ” ，一次合作的收入在300—500元。
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她“也不怎么花钱 ，日积月累下来就攒了第一桶金 ” 。赚到钱后，她花9000元买了一个iPhone 13 Pro max ，“还没舍得买全新的 ，买了个二手的，换了个大内存 ，方便存照片” 。
就这样 ，“有了新设备，内容又更好了 ，然后就一直积累粉丝 ”。两年来 ，她积累了约20万粉丝 。大学毕业后，当同学纷纷选择稳定的公职工作时，她毅然决定全职投入自媒体 。
但彼时这一决定并不被家人看好 ，"我的父母非常不支持 ，他们跟大多数传统家长一样，觉得这种工作虚无缥缈 ，一点前景都没有“。在他们眼里 ，“自媒体这份网络职业很不稳定，抛头露面的 ，会在别人心里留下不好的印象 ” 。
网红都有个品牌梦
陈烨晴不在意别人的眼光 ，毅然继续创业路 。在拍照、选衣服的过程中，她发现 ，有几款自己特别喜欢的基础款衣服 ，但由于穿了很多次，版型和材质已经大打折扣 ，对于市场通货“左买右买怎么买都不满意 ，料子和版型还是有一点点不对”。
市场上过度追捧特定身材类型的服装，忽视了普通人的日常需求 。"其实大家90%以上的时间是在日常通勤 、上班，所以实穿性和搭配性特别重要 。"想到还有很多人跟自己一样 ，买不到舒服的基础款的衣服 ，她决定“那就自己去做 ”，开一家网店 ，卖基础款服装。
恰好她当时的自媒体工作也到了瓶颈期。十年前 ，淘宝就率先入局红人业态，推出多种扶持策略 ，助力红人开店 ，打造红人品牌 。2024年，陈烨晴决定一边经营内容 ，一边在淘宝开店 ，之后带着20多万元积蓄离开了深圳，去到广州寻找工厂合作打算先解决供应链 。
不仅仅是她 ，这几年 ，越来越多网红博主都选择在淘宝开店，经营自己的事业。在内容平台上，流量越来越贵 ，创作花费的时间越来越多 。有博主表示 ，以前做内容“随便发发 ”就有流量，现在 “不投流的话 ，用心创作的内容就很难被人看到 。同质化内容严重 ，创作灵感越来越少”。
网红变现多通过接广告 、带货，中小网红的收入并不稳定 。即便是做到了一定的规模的网红 ，带货能力强 ，但始终卖的是其他品牌的商品 。
很多网红都有个品牌梦，越来越多人选择做自主品牌 ，在淘宝开店。陈烨晴做出这一决定时 ，她的男友已有一份体面的银行工作，刚毕业月薪早已过万 。考虑到女友没有供应链资源 ，以及面对 “你帮我 ”的劝说 ，他果断辞去了工作，俩人一起去了广州 。
两个电商小白不懂运营的门道，只知道要做基础款的服装 ，价格不能定得太高 ，需要找工厂打版，一开始的订货量不能太多 ，不然库存风险大。
他们既要卖货 ，也要做出品牌的调性，起初只选了两个基础款式 ，一个是高透百搭T恤 ，一个是黄色的收腰吊带 。货品做好了，上架到店铺后 ，很快吸引了站外的粉丝下单 。除了站外的粉丝购买 ，在淘宝，搜索还带来了免费流量 ，第一个月 ，他们卖出去20多万元。
他们一边通过自媒体发布穿搭照片，持续吸引粉丝的关注，一边通过淘宝店销售服装 ，那段时间 ，因为所有关卡都在亲力亲为，虽然很累但是由于后端有支撑所以“销量冲得很猛 ” ，两个月后订货量就翻倍了。
做好“基本款”也能出爆款
在他们看来 ，基础百搭款服装其实没有复杂的设计，对版型和材质的要求高 ，而这两个元素恰恰也是很难把控的 。为了找到最佳的材质和版型 ，新品上架前，陈烨晴会“自己穿一段时间 ，我就像一个滤网 ，要先过滤一下我穿的这些东西，我觉得可以了再推进再下一步 ” 。
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“大家不能觉得身材好或沙漏型、梨形这种身材腰比较细的人买衣服就很容易 ，其实不是这样的 ，他们平时买衣服也特别不容易。 ” 她开店之初考虑的就是抓住基础款、通勤款这部分消费群体 。
淘宝店里逛的人，带着明确的消费目的，风格明显 、满足他们需求的店会被记住 。陈烨晴相信 ，解决了这部分消费群体的苦恼 ，在产品上做到“亲力亲为，以人为本” ，品牌就能慢慢赢得信任。
除了吊带 ，他们之后推出了长裙等夏季新品，每个月都上新几款产品 ，店铺销售额 “一直在增长” ，月销达七位数 。
“一个东西只要是有热度了以后，就肯定会有不好的声音 。有人一直说我们是拿货 ，拿货都是市场烂通货。 ”他们坦言 ，有段时间为此承受了不小的压力，俩人情绪一度低迷 。
“争议很大的时候 ，先不要急着去去用更大的声音去盖过它 。我就沉下心 ，先把我手头的东西做好。 ”陈烨晴表示，时间会给出证明 。
牛仔布料的水洗工艺复杂，"尺寸和颜色也不稳定 ，一般要打至少2到3次版 ，光打版时间就一个月" 。但他们表示，愿意为一款产品花一到两个月的时间 ，做基础款就要做精款 ，“上很多款我们自己也穿不过来，也对这个产品没有足够的了解”。
“我们的上新节奏特别慢 ，有时候要找到一款合适的面料 ，不起球 、抗皱、不掉色。如果没有特别满意的产品，就会选择不上 ” 。在电商行业普遍追求"多款快上"的背景下 ，他们开店近一年 ，总共上架了50多个款式 。
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虽然上新慢，但他们并不担心 ，表示“在淘宝开店 ，就像柜台一样，随时有人来买，能一直展示风格 ”。不同于靠在直播间吆喝卖货 、高频开播 ，淘宝店有上新 、搜索带来的自然流量 ，不播的时候也有订单 。
单纯靠直播卖货，用户容易冲动下单 ，店铺退货率高、复购率低 。而fart shop店铺数据显示 ，一年内的回头客超过5万人，老客会经常进店逛逛 ，遇到喜欢的衣服多次下单。
"衣服不可能是一次性的 。"这是他们反复强调的理念 ，"我一件衣服，不管穿什么 ，都要可以重复利用 ，重复搭配 。"这种实用主义哲学击中了特定消费群体的需求，也让品牌赢得了越来越多人的肯定。
如今 ，店里的爆款吊带产品已卖出了上万件 ，一款灰色长裙上架不到半个月就卖出4000多件 。
淘宝才是红人的最终归宿
创业从来不是一帆风顺 。一年前，将20多万元全部投入第一批货时，他们不知道自己能否成功。开店第一个月虽有几十万元销售额 ，但都用于补货款 ，"我们也不确定退货率和反馈，但我觉得只要大家看我一天 ，我就应该去做" 。
在激烈的竞争环境里 ，对于没有电商经验的年轻人来说，想要成功做出一个红人服饰品牌并不容易 。
孙先生分享 ，淘宝推出的T1000新红人扶持政策 ，不光有广告激励，还会进行商业化补贴 、派发百万红包 、赠送流量等各种措施 ，这对于红人在淘发展很有帮助。
做自媒体时 ，他们曾经一天赚300-500元就是“顶天的收入”了。如今，他们在淘宝成了品牌主理人 ，店铺销售额达七位数 。
只做自媒体时 ，他们积累了20多万粉丝 。有了网店和自主品牌后，衣服成了内容的载体，增强了和老粉的黏性 ，也吸引了更多同频的粉丝。如今 ，Fart shop全渠道粉丝增长到了100多万 。
现在，陈烨晴是店铺的模特 ，负责选品、视觉等内容 ，孙先生负责供应链 、库存 、运营等，俩人成了品牌主理人 ，作为已经有一定体量且相对成熟的店铺 ，陈烨晴还是坚持只招了9个人负责客服、打包等其余工作，组建一个小而美 ，美而精的团队 ，基于工作调整和职位划分合理的情况下，尽量所有程序亲力亲为 ，并且计划将这份事业长期经营下去 。
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有人依然在犹豫开店晚不晚 ，但有人却早早意识到，淘宝才是红人的最终归宿。不管是哪个平台的网红 、自媒体平台的工作者，如果想长线发展 ，打造品牌 ，最终他们还是会做淘宝 。
不仅仅是fart shop，近两年 ，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店 ，成为了品牌主理人 。他们大都是“95后 ” 、“00后 ”的新生代红人，有的入淘不足两年 ，年成交就超过一个亿。
今年 ，淘宝宣布加码投入十个亿，批量孵化百大新红人 ，提供人均等值于1000万的资源 。孙先生表示 ，今年，fart shop在预备冲刺更高的成绩 ，设定了营业额翻倍的目标 。
但他同时表示：“营业额只是数字 ，我们更希望提升用户体验感和穿着感"。
作为品牌主理人，如今的他们暂时有稳定的收入、自控货源，还对如何打造好的品牌体验 ，如何更好地长期发展有了更多思考 。"从消费者角度出发 ，思考为什么要买它、对日常有什么价值 。按自己的习惯做好每一步，就是好的。"
